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《商业模式——联盟智慧总裁班》在工信大讲堂举行


[服务中心]xuqun,作者:,来源:




2014年7月5日,由安阳市企业服务中心主办,思八达文化传播有限公司承办的《商业模式——联盟智慧总裁班》在工信大讲堂举行。培训主题包括两个方面:一是互联网时代下的模式思维,二是联盟智慧。全市87位企业家及企业负责人参加了培训。

 

培训会邀请思八达商模系企业家讲师、北京新之道品牌策划有限公司运营总监、北京24SO科技有限公司总裁、思八达商模系房地产建材联盟筹建组组长、企业微电商联盟顾问刘宇以及中科点击总裁、智慧谷科技总裁彭作文来安进行公益性授课。

 

上午,彭作文老师以自己所在公司“智慧谷科技”为案例,讲到实战指挥就是指以商业模式、八大系统为指导综合运用各种落地策略,在企业中做出看得见、摸得着、可量化、有增量的结果的智慧的综合,俗称干的智慧。彭老师还以“顺瓜摸藤”和“并联思维”的创新思维提出了创办公司的五大步骤:1、股权分配与决策机制;2、选择办公场所,用智慧和价值去转换,找到离结果最近的地方开始做,并且必须回到盈利轨道上来;3、装修,有时候你需要花钱购买的资源可能就是别人闲置的资源;4、要搞清楚做什么;5、团队。上半场培训会最后,彭老师还向大家讲述了商业模式的七大核心:1、轻资产;2、一伙人;3、核心资源,人无我有、人有我优;4、盈利轨道;5、资源联盟;6、存量和增量;7、操之在我。

 

下午,刘宇老师讲了有关联盟的八大知识点:一是联盟的概念及好处。联盟是指企业间自愿达成的一种相对长期的协议和用彼此资源实现彼此的目标和任务,其好处有三点:快速、低成本和快收益。二是联盟的步骤:由浅入深;非股权主义型联盟;非股权的紧密式联盟和股权联盟。三是行业联盟成功的几大因素:1、制定联盟策略;2、制定联盟的架构;3、选择联盟伙伴:A目标相同可以联盟,如到海外投资;B理念相同可以联盟,如建材联盟;C资源互补可以联盟,如你有的我缺,邮电局和保险公司的联盟;D能力互助可以联盟,如技术互补,销售渠道互补,肯德基和乐百氏的联盟;E机会当前可以联盟,如某个地区目前的房产;F环境相关可以联盟;G制定联盟退出机制。四是异业联盟:1、初级阶段,少数联盟,如饭店和KTV的联盟;2、高级阶段,多家联盟,以第三方的名义发起各行各业为了资源共享开展的互通互惠的跨界经营,如万达模式。五是联盟的四个基本点:1、联盟为了什么?整合资源,树立品牌;2、联盟的禁忌:赚钱;3、联盟失败的原因:没有顺应人性;4、联盟成功的核心:第三方牵头+有明确价值的主题。六是平台联盟:未来五年,商业模式到底是一个什么样的商业模式?是各种各样的电子商务经营形式,线下体验,线上逛街,由商家亲自发货给顾客。七是产品联盟:(1)做好我们的核心产品,所谓核心产品就是客户真正要购买的利益。我们之前曾经存在这几种误区:A贪婪,锁定不了核心,着急,什么都想拿,什么都想要;B诱惑,信息太多,变化太快,找不到核心;C没有趋势思维,没有站高看远。(2)如何打造核心产品?A锁定焦点,我们将锁定的焦点是为客户免费做微官网、微商城、微团购体系;B看趋势,移动互联网的大趋势;C看客户,看客户的重复消费和转介绍;D看对手;E重复重复再重复,如康师傅牛肉面、可口可乐、麦当劳(巨无霸)、万科房产(住宅)。(3)核心产品的三大黄金法则:A名字;B买点思维,客户非买不可的理由(免费、最好用、最极致、帮您赚钱);C卖产品不如卖服务(如IBM)。八是提高一个维次和竞争对手较量:1、提高产品的维次,如脑白金、白加黑、排毒养颜胶囊;2、行业提升维次,如小米电视。

 

会议现场,多位企业家及企业负责人上台分享了自有资源和在课堂上学到的知识,并于老师进行交流互动,整场培训会效果十分明显。

 

点击:2050次,发布日期:2014/7/14 11:01:31

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